低价话费充值背后的牛逼搞钱套路!

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如果你能把本文完整的看完且看懂,那么你的收获最少价值100万,至于你觉得我是否在吹牛皮,请看完文章再来做评判不迟。

这里说的价值100万的收获,并不是直接的金钱,而是你的认知和眼界上的收获。

大家一定很好奇,这到底是个什么模式,先别急,容我来娓娓道来。

第一次发现这个商业模式大概是在4月份,当时我通过支付宝无意中点了一个广告进去发现的。

只不过那时候没有去仔细研究,而且我当时简单体验后就关了,后续也没有再次找到入口,所以这个事情就搁置了。

正好上周和朋友一起到餐厅吃饭,吃完饭以后,我又通过支付宝无意中看到了这个广告。

这次我特别留了个心眼,好好的琢磨了一下,没想到一琢磨还真是一个意外的大发现。

具体场景就是我们吃完饭,我去前台通过支付宝扫码结账,结完账以后给我弹出了一个红包页面。

当我拆开红包以后,,又告诉我获得了100元话费券,而且这个话费券只需要19.9元就可以购买,属于“限时特价”的特权。

大家可以看下面的截图,了解下流程:

在这个界面里,为了让我尽快去使用19.9的特权购买100元的手机话费券,还给我设计了倒计时提醒。

当我点击去支付以后,进入以下页面,分别给了我三个选项。

最左边的是50元话费,售价49.9元,做暗色处理;

中间的是100元话费券,售价19.9元,做亮色处理;

最右侧的是200元话费,售价199.9元,做暗色处理;

如下图:

这就是明摆着引导我们去购买中间这100元的,支付19.9。

由于最左侧和最右侧都是话费,也只是便宜了1毛钱而已,说白了就是作为诱导陪衬存在的。

诱导的原因是通过左右两边的50元和200元话费售卖,让大众觉得中间这个100元的也是话费,同时只是售价19.9元。

我就是被这个诱导勾上了,于是我就付款19.9来试试,看看是否真的能给我充值100元话费进来。

但是当我输入完手机号码,付款完成以后,他们给我的竟然是一个包含20张5元话费优惠券包,而且我还必须下载他们指定的APP才能进去充值,每次只能用一张,我需要20次才能全部用完。

这也就代表着,我必须要充值2000块,才能消耗完这20张优惠券。

于是我就下载了那个APP,进去看了看,瞬间明白了,这个套路牛逼呀。

至于是哪个APP、叫啥名字,我这里就不透露了,否则就免费给他们带去流量。

我想这个APP也只是他们众多APP当中的一个马甲包而已,因为这种APP里面没什么太多东西,程序都是一套,是可以无限复制上架的。

而且做这种模式必须要做一批这种APP包,分别用不同的名字去上架,这样一方面可以利益最大化,另外一方面也是为了防止被举报下架。

好了,以上就是这个商业模式表面上看的大概逻辑,我现在来给大家拆解下,为什么我说这个模式非常牛逼。

从推广的角度来看,不仅不花钱,而且还可以赚钱。

从运营的角度来看,一个用户只要上钩了,最少可以割三次。

首先,这个页面是在支付宝场景下弹出来的,至于通过支付宝哪个场景,我就不具体介绍了,反正有非常多的渠道可以做到。

用户天然对支付宝这种支付工具是信任的,在这个场景下弹出了“19.9元可以得100元话费券”,这个广告就会有天然的信任度。

而且这个广告把100元话费券,直接包装成了19.9能冲100元话费的感觉,绝大部分人还以为是支付宝给他的特权了,很自然的就会输入手机号,开始花19.9购买了。

当用户购买以后,一般情况下是关闭页面,等待充值到账,这里很有玄机。

这个时候,如果你发现话费一直没到账,想找到这个页面来查询情况,对不起,你根本就找不到这个活动页面的任何入口了。

因为这个是第三方投放的页面,没有二维码和网址可以让你后续再次进入。

这个就是广告投放的优点,追求单次用户的转化,只要在这单次广告中用户成交了,后续你再想找到这个页面,真的是难上加难啊。

这也是为什么抖音、快手、视频号都要建自己的小商店体系的原因,否则用户看到广告点到外部去购买,被坑被骗了咋整?无法控制啊。

当年搞过Facebook投放Shopify独占站,坑老外不发货的朋友们应该很熟悉这个套路

所以说这个话费逻辑也一样,他们赚的第一层钱,也可以叫割用户的第一次羊毛,就是这种用户花了19.9购买了100元话费券,关闭页面以后,无法再次进入找平台退款的钱,说白了这就是只收钱不发货的模式呀,牛逼不牛逼?

我想他们绝大部分的钱都是这样赚到的,这也就是我说的,投放不花钱还能赚钱的逻辑。

只要投产比高,那就拼命的去投放就行了,除了广告费全是利润,香不香?简直香死了!

其实这种咱们也不能叫他们是诈P,其实他们是有提供后续退款和充值抵扣服务的。

只不过你想要退款,必须要进入这个页面找到客服才能申请。

但是大部分用户点过广告购买,关闭页面以后,根本就无法再次进入这个活动页面,这不就相当于被坑了么。

如果用户真的再次进入这个页面了,还是可以正常的进行退款的,如果用户下载了他们的APP,进去以后也还是可以正常充话费抵扣的。

好,那现在我就继续为大家介绍,他们是怎么赚用户第二层钱的。